一、Offer談判中常見(jiàn)痛點(diǎn)

? 候選人對(duì)薪資的預(yù)期前后不一致；
? 客戶的薪資方案和你認(rèn)為的不一樣；
? 候選人就是糾結(jié)那一點(diǎn)兒漲幅；
? 家人不同意或類(lèi)似的聽(tīng)著看似合理又太表面的說(shuō)辭；
? 談好的Offer，候選人接了其他的Counter Offer；
? 候選人對(duì)顧問(wèn)不夠敞開(kāi)，很多話到最后才說(shuō)；
? 客戶跳過(guò)獵頭去談薪，完全不受控；

二、Offer談判的建立認(rèn)知
一個(gè)offer的成功，不是在offer環(huán)節(jié)如何下功夫，而是在談薪之前每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)管理要到位。

三、關(guān)注問(wèn)題背后的系統(tǒng)
? 顧問(wèn)對(duì)人選的理解不夠，理解不了人選的想法或訴求，或者知道的太晚了這是offer 談不好的根本原因。
? 客戶招這個(gè)職位的期待 ，客戶多喜歡這個(gè)人選，客戶給薪酬的邏輯是什么，客戶公司和職位對(duì)人選的吸引力是怎樣的，顧問(wèn)對(duì)這些沒(méi)有了解，也會(huì)出現(xiàn)很多意外。
? 以終為始,從我們要的結(jié)果倒推，我們?cè)谥皯?yīng)該做到什么。

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2023.8.30